营销3.0时代,乡村旅游要领跑

发布日期:2017-07-11 10:09:27 本文来自:

营销1.0时代,以产品为基础(供不应求,产品为王)
营销2.0时代,以消费者为基础(供大于求,顾客是上帝)
营销3.0时代,以价值驱动为核心(情感需求大于功能需求) 

营销3.0时代用一种更为全面的眼光来看待顾客,把他们视为具有独立思想、心灵和精神的完整个体、受价值驱动的人群,甚至是企业潜在的合作者。

因此,企业,特别是我们现在专注的乡村旅游领域,在功能、情感和精神三个层面的价值主张要与消费者的价值需求形成共振,实现新形势下的成功营销。
以成都为例。营销1.0时代:休闲城市成都最早的营销口号是“田园城市,熊猫故乡”。人人都爱大熊猫,面向大众,只求吸引最多的游客量;
营销2.0时代:口号变为“成功、休闲、美食之都”,不管你是来发财的、度假的还是满足口腹之欲的,总有一款适合你,已经是面对不同消费群体的需求进行细分营销的分众营销时代。
营销3.0时代:成都号称“快城市,慢生活——闲不住的休闲成都”,充分挖掘了城市的核心情感,超脱于具体的旅游产品,打造一个都市的情感符号,不断探索营销3.0时代的奥秘。
相对应的,现在整个国内的乡村实际上经历了四个时代,1.0时代、2.0时代、3.0、4.0时代,每一个时代它都有它不同的特点。
1.0时代实际上是我们乡村旅游的萌芽时候,在那个时候主要以农家乐采摘为主,最早出现在成都的郫县。
2.0时代就进入乡村休闲了,不只是说吃农家饭、住农家屋了,还有相应的配套的旅游服务和旅游项目。
3.0时代是乡村度假的时代,实际上就是把一个村子当作一个景区来建设,把一个村子当作一个度假区,或者把一个村子当成一个精品的度假酒店进行建设的这样一个时代。陕西比较典型的是袁家村和马嵬驿。
在中国经济比较发达,或者说旅游产业比较发达的地区,出现了另外一种业态,叫乡村生活的时代。大量的乡村创客融入到乡村、住在乡村,建设了乡村,乡村就成为目的地了,不只是短暂的停留而是生活在乡村,发展为一个休闲生活的圈子。我们把它称之为乡村旅游4.0时代。
营销3.0时代,对应的正是乡村旅游4.0时代。谷禾田文旅创客的存在就是在乡村旅游4.0时代拉起营销3.0的大旗,将乡村旅游变为一种生活方式。或者,已经不能称之为乡村旅游,而应称作乡村生活。未来,谷禾田文旅创客将整合社群资源,引导新型生活方式,在乡村的大地上书写新的旅游篇章。